Director/a Inmobiliario
Team Leader
No buscamos a alguien que quiera simplemente un trabajo.
Buscamos a una persona que vea esta posición como una oportunidad para liderar, influir y construir algo importante.
Alguien que haya conseguido resultados, dirigido personas o asumido responsabilidades reales. Una persona dinámica, ambiciosa, segura y capaz de actuar con rapidez.
Quizá has sido empresario/a, director/a comercial, responsable de equipos o un profesional inmobiliario destacado. Sabes lo que significa tomar decisiones, responder por los resultados y conseguir que otras personas avancen.
Ahora buscas un proyecto en el que puedas aplicar toda esa experiencia sin tener que empezar de nuevo en solitario.
Serás responsable de impulsar el crecimiento de Keller Williams CPI Gestión en Valencia, atrayendo a profesionales inmobiliarios, desarrollando su talento y construyendo un equipo productivo, comprometido y rentable.
Tu misión será hacerlo crecer.
- →Atraer e incorporar agentes inmobiliarios con talento y potencial.
- →Fidelizar a los mejores profesionales del equipo.
- →Ayudar a cada agente a aumentar su productividad y sus ingresos.
- →Formar y desarrollar tanto a profesionales nuevos como experimentados.
- →Incrementar la presencia de la empresa en el mercado inmobiliario de Valencia.
- →Construir una organización sólida, productiva y rentable.
- →Liderar al equipo y transmitir la visión de la empresa.
- →Crear una cultura basada en el rendimiento, el aprendizaje y la colaboración.
- →Convertir los objetivos de la dirección en acciones y resultados concretos.
Atracción y selección de talento
- •Buscar activamente profesionales inmobiliarios con experiencia o potencial.
- •Crear relaciones con agentes, comerciales, empresarios y perfiles del sector.
- •Realizar entrevistas de selección de manera semanal.
- •Evaluar la experiencia, los resultados, la actitud y el potencial de cada candidato.
- •Presentar el proyecto de forma convincente y conseguir que los mejores profesionales quieran formar parte del equipo.
- •Diseñar estrategias para atraer talento procedente de otras agencias y sectores comerciales.
- •Realizar seguimiento de los candidatos hasta su incorporación.
Desarrollo y productividad de los agentes
- •Ayudar a cada profesional a establecer objetivos claros.
- •Diseñar planes de acción comerciales y realizar seguimiento de su cumplimiento.
- •Detectar qué impide a cada agente mejorar sus resultados.
- •Formar al equipo en captación, ventas, negociación, seguimiento y cierre.
- •Acompañar a los agentes nuevos durante sus primeras etapas.
- •Ayudar a los agentes experimentados a aumentar su facturación y desarrollar equipos.
- •Mantener conversaciones de rendimiento cuando los resultados no sean los esperados.
- •Identificar y desarrollar futuros líderes dentro de la organización.
Liderazgo del equipo
- •Dirigir reuniones comerciales y de planificación.
- •Organizar sesiones de formación, seguimiento y desarrollo profesional.
- •Comunicar objetivos, prioridades y resultados.
- •Marcar el ritmo de trabajo y elevar el nivel de exigencia del equipo.
- •Motivar a los profesionales y reconocer sus logros.
- •Resolver conflictos y afrontar conversaciones difíciles cuando sea necesario.
- •Conseguir que cada persona asuma la responsabilidad de sus compromisos.
- •Coordinarse con las áreas de administración, formación, marketing, tecnología y operaciones.
Estrategia y crecimiento del negocio
- •Analizar los resultados comerciales y los principales indicadores del equipo.
- •Estudiar la competencia y detectar oportunidades en el mercado.
- •Proponer estrategias de captación, posicionamiento y crecimiento.
- •Identificar nuevas zonas, perfiles profesionales y líneas de desarrollo.
- •Revisar la evolución de la productividad, la incorporación y la permanencia de los agentes.
- •Participar en las decisiones estratégicas de la oficina.
- •Informar periódicamente a la propiedad sobre avances, dificultades y resultados.
- •Contribuir a que la empresa alcance una rentabilidad sostenible.
| Agentes inmobiliarios Tendrás contacto diario con ellos para establecer objetivos, revisar planes de acción, mejorar resultados y desarrollar sus carreras profesionales. |
| Equipo de apoyo Coordinarás al personal de administración, formación, marketing, tecnología y operaciones para garantizar que los agentes reciban el apoyo necesario. |
| Potenciales agentes Mantendrás contacto semanal con profesionales que puedan incorporarse a la organización. |
| Clientes y proveedores Intervendrás cuando surjan incidencias importantes que requieran liderazgo, capacidad de negociación o toma de decisiones. |
| Dirección de la empresa Trabajarás directamente con los propietarios y responsables de la empresa para establecer objetivos, definir planes de acción y revisar juntos el crecimiento del proyecto. |
Buscamos a una persona con una combinación muy clara de liderazgo, influencia, energía y orientación a resultados.
Alguien que:
- →Tome la iniciativa sin esperar instrucciones constantes.
- →Sea directo/a, seguro/a y resolutivo/a.
- →Disfrute liderando, negociando e influyendo.
- →Conecte con las personas de forma natural.
- →Tenga facilidad para crear relaciones y redes profesionales.
- →Sea capaz de convencer sin imponer.
- →Tenga energía y sentido de urgencia.
- →Se adapte rápidamente a los cambios.
- →Mantenga el foco en los objetivos.
- →Tenga una visión global del negocio.
- →No se bloquee por el exceso de análisis o de detalles.
- →Afronte los problemas en lugar de evitarlos.
- →Sea competitivo/a y quiera construir un equipo de referencia.
- →Entienda que su éxito depende del crecimiento de las personas que lidera.
- →Considere el aprendizaje y la mejora continua como parte de su trabajo.
- •Liderazgo de personas y equipos.
- •Comunicación, persuasión e influencia.
- •Selección y atracción de talento.
- •Formación y desarrollo profesional.
- •Planificación y establecimiento de objetivos.
- •Seguimiento y exigencia de responsabilidades.
- •Resolución de problemas.
- •Negociación y gestión de conflictos.
- •Visión estratégica.
- •Orientación comercial.
- •Capacidad para tomar decisiones.
- •Organización y priorización.
- •Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y exigente.
- •Experiencia previa en el sector inmobiliario.
- •Trayectoria demostrable en ventas o desarrollo de negocio.
- •Experiencia liderando equipos comerciales.
- •Resultados destacados en anteriores puestos.
- •Experiencia seleccionando, formando o desarrollando profesionales.
- •Conocimiento del mercado inmobiliario residencial.
- •Manejo de herramientas informáticas, CRM y plataformas inmobiliarias.
- •Capacidad para interpretar indicadores comerciales y económicos.
- •Conocimientos básicos de cuentas de resultados, ingresos, gastos y rentabilidad.
No es imprescindible haber ocupado exactamente este mismo puesto. Sí necesitamos que puedas demostrar que has conseguido resultados, liderado personas y asumido responsabilidades.
Tu rendimiento se evaluará principalmente por:
- →El número y la calidad de los profesionales incorporados.
- →La permanencia de los agentes dentro del equipo.
- →El crecimiento de la productividad individual y colectiva.
- →El desarrollo de agentes nuevos.
- →La evolución de los profesionales con experiencia.
- →La creación de nuevos líderes.
- →El crecimiento de la presencia de la empresa en el mercado.
- →La rentabilidad y sostenibilidad de la oficina.
- →La capacidad para mantener una cultura fuerte y un equipo comprometido.
Te mediremos por cuánto crecen las personas y la organización gracias a tu liderazgo.
● Ingresos que crecen contigo
Retribución fija y una parte variable vinculada a los resultados y al crecimiento que ayudes a generar. A medida que crezca el proyecto, también podrán crecer tus ingresos.
● Diferentes fuentes de ingresos
Distintas formas de participar económicamente en el desarrollo del negocio. Las condiciones concretas se explicarán durante el proceso de selección.
● Autonomía real
Libertad para organizar tu semana, establecer prioridades y decidir cómo alcanzar los objetivos. Buscamos a alguien capaz de diseñar un plan y responder por sus resultados.
● Jornada de lunes a viernes
Liderazgo intenso y comprometido, pero también sostenible. Con carácter general, los fines de semana serán tuyos.
● Un equipo que te respalda
Apoyo de dirección, administración, formación y desarrollo, marketing, tecnología, coordinación de operaciones y asesoramiento jurídico y transaccional.
● Formación y sistemas
Formación continua, herramientas, modelos de negocio y sistemas de una red inmobiliaria internacional. Una estructura probada que deberás adaptar, liderar y hacer crecer.
● Un proyecto con impacto real
Tendrás la oportunidad de desarrollar carreras profesionales, crear nuevos líderes y construir una organización inmobiliaria de referencia en Valencia.
- ✓Has construido algo, liderado personas o conseguido resultados exigentes.
- ✓Echas de menos tomar decisiones con impacto real.
- ✓Te gusta atraer talento, desarrollar personas y hacer que los equipos crezcan.
- ✓Cuando ves una oportunidad, actúas.
- ✓Cuando alguien te dice que un objetivo es demasiado ambicioso, tu primera reacción es pensar cómo conseguirlo.
- ✕Buscas un puesto principalmente administrativo.
- ✕Prefieres trabajar sin objetivos medibles.
- ✕Necesitas instrucciones constantes.
- ✕Evitas las conversaciones difíciles.
- ✕No disfrutas relacionándote con otras personas.
- ✕Te incomoda asumir responsabilidades.
- ✕Prefieres mantener lo que existe en lugar de construir algo nuevo.
El reto
Imagina que dentro de dos años los mejores profesionales inmobiliarios de Valencia no esperan a que los llames. Quieren trabajar contigo.
Los agentes del equipo han aumentado sus ingresos, han elevado sus estándares y algunos de ellos se han convertido en nuevos líderes.
Y cuando dentro de Keller Williams se habla de crecimiento, productividad y liderazgo, Keller Williams CPI Gestión es uno de los ejemplos que se ponen encima de la mesa.
No administrarlo. Construirlo. Liderarlo. Hacerlo crecer.
¿Te ves liderando este proyecto? Hablemos.
