6 consejos profesionales para nuevos agentes inmobiliarios

6 de los agentes inmobiliarios KW más exitosos de todo el mundo, nos dan 6 consejos específicos para nuevos agentes.
La sección Training de KW Outfront nos da constantemente herramientas para desarrollar nuestro trabajo como agentes inmobilarios y llegar a los más altos estándares de calidad en cuanto a servicio y rendimiento. 
Todo ello hace que gracias a las herramientas de formación de las que disponemos en Keller Williams Cpi Gestión, sigamos creciendo y posicionándonos como un referente en número de operaciones inmobilarias.
Aprovéchate de la sabiduría de los agentes TOP para comenzar y afianzar tu carrera como Agente Inmobiliario y conseguir las metas que te propongas
Lo bueno de estos consejos es que son extrapolables a otros sectores profesionales, son la voz de la experiencia del mercado laboral.

Planificar antes para evitar un rendimiento insuficiente
Es muy importante saber de dónde partimos y qué objetivos queremos alcanzar para intentar conseguirlos.
¿Cuánto dinero te gustaría ganar? ¿A qué clientes te interesa ayudar? ¿Hasta dónde podría llegar tu negocio?
Para ello entrenador de KW MAPS Dennis Russell, nos da tres consejos:

  • Evaluación de dónde están las cosas ahora mismo y dónde te gustaría que estuvieran.
  • Comprométete a seguir modelos y sistemas que tengan un historial de éxito probado como las herramientas de formación de Keller Williams.
  • Repetir el proceso una y otra vez hasta interiorizarlo en tu rutina.

Tus ingresos nunca superarán tu desarrollo personal
La agente inmobiliaria de lujo Kashmir Parke nos comenta que es muy importante formarse para poder estar a la altura de la situación en el momento en el que empieces a crecer. «No se puede cosechar y sembrar en la misma temporada». Date tiempo para poner en marcha los sistemas primero y evitar perder impulso y dañar tu reputación en el futuro.
Conoce tu «por qué»

A Junior Ibarra de Ibarra Group un profesor le dijo: «Vas a ser otro de los que no van a ir a la universidad». Este comentario impulsó a Ibarra, un hijo de inmigrantes de primera generación, a centrar su energía en la escuela, conseguir una becapara ir a la universidad y obtener un título de ingeniería.Sabía que era capaz, y en un momento dado decidió cambiarse al mercado inmobiliario donde se encuentra más a gusto. A lo largo de su carrera, Ibarra es dueño de su destino y comparte su vida con su familia.

Protege tu tiempo
El líder del equipo y fundador de Linnenkugel Real Estate Group, Jordan Eicher Linnenkugel cree que es muy importante aprovechar los puntos fuertes de tu horario laboral. 
Para entrar en acción:

  • Decide tu objetivo diario
  • Encuentra el tiempo necesario en su horario diario en el que se verá ininterrumpido y no haga ninguna excepción sobre cómo se utiliza ese tiempo.

El éxito está en las relaciones

Jason Abrams dice que hay tres aspectos fundamentales que tiene que tener un agente inmobilario:

  • Lógica: la persona con la que estás hablando entiende el plan y la lógica que estás trazando.
  • Empatía: la persona con la que estás hablando cree que te preocupas por ella.
  • Autenticidad: la persona con la que estás hablando cree que está recibiendo el verdadero tú.

Mejora tus habilidades de comunicación

Kara Moll, agente de KW y entrenadora de rendimiento de KW MAPS, aboga por la siguiente fórmula para generar confianza y hacer que la gente se sienta escuchada y entendida: reconocimiento + validación. Para expresar su reconocimiento, es útil utilizar frases como «Lo que te oigo decir es…» y «En otras palabras, lo que me estás diciendo es…» te permiten mostrar tu comprensión de lo que te está diciendo tu cliente. Una vez que establezcas el reconocimiento, puedes validar a sus posibles clientes. 

El objetivo no es estar de acuerdo o juzgar, sino asegurarles que lo que sienten está bien y que tu entiendes su perspectiva. Frases como «Es comprensible que…», «Es perfectamente normal que…», «No es de extrañar que te sientas…» y «Tienes todo el derecho a pensar…» le dicen al oyente que lo escuchas y lo entiendes. Es fundamental trabajar esa empatía para un Agente Inmobiliario.

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