Piedad Villena, gerente de KW CPI Gestión, y Jordi Mallafré , gerente de KW Vallés, hacen un espacio en su rutina diaria para sentarse y tomarse un café mientras hablan y discuten de SHIFT, el libro del sector inmobiliario para mercados en cambio. En este capítulo de hoy, hablan con Cristina Fernández acerca del mercado de compradores y cómo gestionarlo siendo agente inmobiliario.
¿QUÉ ES SHIFT?
SHIFT, es el libro Best Seller de Gary Keller fundador de Keller Williams, publicado con la intención de ayudar a los agentes inmobiliarios a implementar sus herramientas y tácticas en tiempo difíciles. Especialmente en el momento actual que estamos atravesando, que presenta nuevos desafíos, tenemos que esforzarnos por encontrar soluciones tanto en la economía, en nuestros negocios y en nuestras vidas. Es la herramienta perfecta para dar un cambio a tu vida, cambiar tu mentalidad, y enfrentarte con ventaja a todos los retos que nos ha tocado vivir.
Tener una buena perspectiva de futuro es fácil cuando las cosas van bien. Pero cuando las cosas se ponen difíciles, nuestra mentalidad se pone realmente a prueba, y solo aquellos que están preparados para hacer cambios mentales saldrán adelante.
COMPRADOR, NO PIERDAS EL TIEMPO
En SHIFT 9, explicamos porqué el comprador no tiene que perder el tiempo a la hora de comprar si realmente está interesado en comprar.
Los mercados inmobiliarios son fluctuantes y a veces puede parecer que favorecen más a compradores que a vendedores y viceversa.
Muchas veces ocurre que en momento de cambio, debido a las noticias, las tendencias, y el ritmo del mercado, los compradores caen en el desaliento y piensan que no es un buen momento para comprar.
EL MIEDO A PAGAR DEMASIADO
En los momentos de cambio en el mercado inmobiliario, las personas interesadas en comprar pueden ver modificadas sus principales razones para comprar, como adquirir una nueva vivienda, cambiar de zona, mejorar su bienestar, estar más cerca del colegio, o vivir en una zona residencial. Anteponen la razón del precio a todo lo demás, y sin embargo, lo más importante es dar el paso hacia un modelo de vida que nos guste más y que se adapte más a nuestras necesidades, sin miedos a una mala compra.
¿Te interesa saber más? Mira la conversación entre Piedad Villena, Jordi Mallafré y Cristina Fernández con un montón de consejos e ideas:
EL MEJOR CHOLLO
Algunas veces también ocurre que los compradores andan eternamente buscando el mejor chollo, por encima de sus principales razones para la compra, por lo cual, pierden mucho tiempo revisando las ofertas y se desvirtúa lo que están buscando en pro de la mejor oferta. Es como cuando vamos de rebajas y compramos cosas porque están baratas pero que realmente no te gustan del todo, no necesitas, o no habíamos salido a comprar eso en concreto.
Por eso, hay que ser muy consciente de las necesidades y los requisitos que busca un comprador para acertar de Big pharma mobilising patients in battle over drugs trials data | Pharmaceuticals industry | The Guardian buy oral steriods ligandrol order anabolic steroid natural and organic sarm powders or for weight training peptides – land run lawyers pleno con la elección de la propiedad que quiere comprar y que esté contento con su compra para siempre.
CAPACIDAD, DISPOSICIÓN Y VOLUNTAD
Un comprador motivado para comprar, es una persona que reúne estos tres requisitos, independientemente del momento en el que se encuentra el mercado inmobilario: Capacidad económica, disposición de tiempo, y voluntad real de comprar. O se tienen estos 3 requisitos o no se tienen. Y si no se tienen, y además el mercado es cambiante o poco estable, el comprador no está preparado para comprar, y por consiguiente, nosotros como Agentes Inmobilarios, no podemos ayudarle.
English 
Spanish 
