SHIFT Táctica #7.CÓMO PONER EL PRECIO CORRECTO EN TIEMPOS DE CAMBIO

Hoy en SHIFT, tenemos un tema súper importante, cómo poner el precio correcto para vender un inmueble en tiempos de cambio.
Puede parecer un tema más, pero realmente, poner un precio adecuado es una de las cuestiones más importantes para ganar efectividad en la venta de una propiedad.

Podríamos decir, que aprender a poner el precio gracias a las diversas estrategias de valoración de las que disponemos los agentes inmobiliarios es uno de los factores determinantes que nos hará destacar frente a nuestros competidores.
Además, saber poner el precio correcto atendiendo a las necesidades y las circunstancias de los propietarios y del inmueble, es una de las características que más van a repercutir en el éxito de la operación. Por eso, el tema SHIFT de hoy es tan importante. Otra clave que demuestra la importancia de la temática, no es lo mismo poner el precio en un mercado estable, que ponerlo en un mercado cambiante…


Cuando un cliente confía en nosotros y trabajamos para él, uno de los servicios fundamentales que vamos a dar a nuestro cliente, es el hecho de poner un precio.

¡Vamos allá! ¡A jugar!

Hay una analogía con la que enseguida vamos a poder entender qué precio es el que debemos poner a un inmueble. Es como si jugásemos al Precio Justo, el programa de televisión, en el que hay que aproximarse al precio de los productos, pero sin pasarse. En el mercado inmobiliario ocurre lo mismo, si te pasas, pierdes…
Acordar un precio con el propietario es un trabajo que necesita mucha empatía hacia las dos partes, tanto hacia el comprador, como hacia el vendedor, mucha psicología y mucha disposición a escuchar y a llegar a un punto de encuentro.
En momentos de cambio, como el que estamos atravesando ahora, se generan desajustes muy importantes entre las expectativas de compradores y vendedores, y es cuando el buen hacer del Agente Inmobiliario con su experiencia y su conocimiento del mercado es francamente necesario para cerrar operaciones satisfactoriamente.

¿Mercado alcista o mercado bajista?

Para valorar un inmueble es sumamente importante saber cómo está actuando el mercado en el momento actual, y revisar constantemente los indicadores para saber cuál es su tendencia.
Si ponemos un precio alto y el mercado es bajista, cada vez vamos a estar más alejados de las ventas, con lo cual tendremos que estar constantemente reajustando el precio y siempre iremos por detrás de las novedades, corriendo peligro de «quemar» el inmueble.
Si por el contrario el mercado es alcista, e igualmente hemos puesto un precio alto, todavía no será el momento de vender nuestra propiedad, y solo podrá ser competitivo en el momento en el que el mercado alcance el precio que estamos pidiendo. Pero puede ocurrir que tardemos meses hasta que el mercado llegue a ese precio y por lo tanto, volveremos a «quemar» el inmueble.
Así que de una manera u otra, lo importante es no pasarse de precio y ajustarlo a las circunstancias del momento y del lugar, del propietario y de las expectativas de los compradores.

Interesante, ¿verdad? ¿Quieres saber más estrategias para poner el precio correcto?

Mira el vídeo de esta Táctica #7 comentada por Piedad Villena y Jordi Mallafré, con la participación de Fernando García Erviti. Muy interesante a nivel de estrategias de pricing, o valoración de inmuebles. ¡No te lo pierdas!

¡Esperamos que esta información os sea útil!

¡Nos vemos en SHIFT #8!

Te interesaría saber más acerca de las estrategias específicas para aumentar tus beneficios como agente inmobiliario?

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