5 estrategias comprobadas para entrar en mercado Luxury y triunfar

Hoy nos gustaría hablaros de una de las ponencias que más nos ha gustado del Congreso de Agentes Inmobiliarios 2020 Megacamp, que habla de las mejores estrategias para acceder al mercado Luxury de tu area y triunfar. Nos gustaría daros en este artículo 5 claves, de esa ponencia, y que iremos ampliando en sucesivos artículos.
Cuando un cliente recomienda a otro un agente luxury es porque sabe que ese agente va a poder resolver cualquier cuestión que se le plantee, trabaja con excelencia y es un experto del sector de mercado de lujo. ¡Vamos a por ello!


Conocimiento de nuestra area de trabajo


Ser un agente especialista en el mercado inmobiliario de lujo conlleva una serie de conocimientos del medio alrededor nuestro, no sólo de las propiedades que pueden interesar a nuestros clientes, si no de todo el entorno a su alrededor, de las escuelas, de las academias, de los servicios, peluquerías, tiendas, negocios, hospitales, supermercados, gimnasios, ocio, restaurantes, etc.

Conlleva ser un especialista en tu area, saber valorar correctamente las propiedades, conocerlas todas y estar a la última de todas las novedades del sector inmobiliario en tu área de trabajo.

Cálida bienvenida


Dar un servicio exquisito que sorprenda a nuestros clientes va a ser completamente beneficioso para crear un clima adecuado para las operaciones. Sorprender al cliente, es una cuestión que los clientes aprecian en gran medida y así dar un toque exquisito a las operaciones.

Una estrategia que aprecian mucho nuestros clientes es hacerles una cálida bienvenida, con un cocktail, con una música agradable y un ambiente distendido. Crear un entorno libre de estrés alrededor de nuestros clientes, hace que la experiencia de compra y venta se convierta en algo para disfrutar y no se considere como algo obligado a hacer.


Excelente comunicación


Excelente comunicación con nuestros clientes. El cliente tiene que recibir un servicio excelente por nuestra parte y por todo nuestro equipo. Es muy importante estar pendiente de las necesidades de nuestro cliente, y responder a las preguntas de tu cliente antes de que él mismo las formule. Si un cliente te pregunta demasiado es porque no estás haciendo bien tu trabajo.


Anticiparte a las necesidades de tu cliente


Dar un servicio al más alto nivel a tus clientes: Anticiparte, ser servicial, inspirar. Son aptitudes que debe tener un agente Luxury, todo lo que hacemos y cómo lo hacemos tiene que responder a un nivel de excelencia superior. Anticiparse a lo que nuestro cliente necesita es primordial para un agente Luxury porque facilita la experiencia a nuestro cliente y hace que él deposite la confianza en nosotros mismos y en nuestro criterio a lo largo de todo el proceso, sintiéndose protegido y en buenas manos.


Normalmente, nuestros clientes cuando deciden comprar o vender una propiedad se enfrentan a momentos de cambio que les generan mucho estrés, y nosotros como agentes, tenemos que anticiparnos a las necesidades de nuestros clientes para facilitarles la experiencia y que se convierta en algo agradable, placentero, y satisfactorio para ellos.


Escuchar a nuestro cliente en todo lo que dice

Cualquier detalle que comente, nos da claves sobre lo que busca, lo que quiere, lo que necesita, de su estilo de vida, que después nos pueden ayudar a hacer de la experiencia de la compra-venta algo increíble.
Escuchar, anotar y pensar sobre lo que nos cuenta nuestro cliente nos va a ayudar a hacer nuestro trabajo de la mejor manera posible.
¡Conviértete en un Agente Luxury con KW Cpi Gestión!

Contacta con nosotros y te informaremos de cómo lograr tus metas.

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